Traité pratique de négociation
EAN13
9782807918399
Éditeur
Éditions Larcier
Date de publication
Collection
Prévenir, négocier, résoudre
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Traité pratique de négociation

Éditions Larcier

Prévenir, négocier, résoudre

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Ce Traité pratique comble une lacune en proposant une méthode originale pour
conduire une négociation en maximisant les chances de succès : la méthode par
items.

Cette méthode a été conçue par deux négociateurs expérimentés et reconnus
internationalement. Hervé Cassan et Marie-Pierre de Bailliencourt ont, pendant
de longues années, négocié aux côtés du secrétaire général des Nations Unies,
à New York et à travers le monde. Professeur de droit, Hervé Cassan est un des
spécialistes mondiaux de la négociation et des modes alternatifs de règlement
des différends. Dirigeante d’entreprises, Marie-Pierre de Bailliencourt a,
pour sa part, négocié de très grands contrats industriels à travers la planète
et a récemment remporté le contrat emblématique de vente de douze sous-marins
français à l’Australie.

Tous deux ont décidé de proposer à un public plus vaste leur méthode unique de
négociation, déjà adoptée par des organisations internationales, des
gouvernements, de grands groupes industriels, des établissements financiers et
de nombreux praticiens. Elle est d’ores et déjà enseignée au sein de
programmes universitaires et de formations spécialisées, en France, en Europe,
en Asie et sur le continent nord-américain.

Par sa rigueur et son exhaustivité, cette méthode place le lecteur au coeur de
la négociation en le transformant, page après page, en négociateur
professionnel. Cet ouvrage clair et accessible propose une plongée inédite et
fascinante dans le raisonnement du négociateur le plus aguerri, en permettant
à chacun de s’identifier à lui et de s’approprier son savoir-faire. Il
bouleverse ainsi l’apprentissage de la négociation.

Ce Traité pratique s’adresse donc à toutes celles et à tous ceux qui veulent
se doter de nouveaux outils pour négocier plus efficacement : diplomates,
universitaires, entrepreneurs, hauts fonctionnaires, avocats, médiateurs,
juristes d’affaires, commerciaux, syndicalistes, militants associatifs, DRH,
décideurs, particuliers…
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